Un errore comune che i venditori fanno è quello di provare a vendere tutto a tutti, a prescindere. Oggi chi opera nel settore delle vendite e del Web Marketing non può trascurare l’importanza che hanno i Social Media e il mondo del web in generale. Per questa ragione, 25 anni fa, decisi di iniziare a lavorare in un call center con lo scopo di superare questa paura e imparare a vendere … 17/07/2020. Il fatto, però, è che ogni vendita è diversa dall’altra. These cookies will be stored in your browser only with your consent. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Potrebbe interessarti leggere Volere, sapere, implementare: ciò che ti rende un vero leader digitale Turismo e digitale: un connubio vincente per le aziende. You also have the option to opt-out of these cookies. 762. Scopri come può essere facile pianificare ed eseguire campagne di vendita con il nostro nuovo add-on. Come Vendere un prodotto?- Un vecchio detto popolare sostiene che la pubblicità è l’anima del …, Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. In pratica, ammettiamo che un venditore incontri cento potenziali clienti e riesca a convincere dieci di essi a comprare, senza l’ausilio di nessuna strategia di vendita in particolare. 167 visualizzazioni. Con tanta esperienza sul campo. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. 5 - Marketing e farmacia - TECNICHE DI VENDITA Articolo del 03 febbraio 2011 a cura di Dott.ssa Zeina Ayache - consulente marketing e comunicazione "Se guardate tutto ciò che viene messo in vendita, scoprirete di quante cose potete fare a meno” Socrate per quanto sapesse di non sapere, sapeva molto sul mondo della vendita. These cookies do not store any personal information. Per tornare all’argomento centrale di questo articolo, se ti accorgi che non riesci a vendere il prodotto che proponi, puoi comunque migliorare la tua capacità di Vendita con semplici Tecniche di Vendita. In questo articolo ti vorrei parlare di come ho imparato a vendere al telefono. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Cerca sempre di concludere immediatamente la vendita, le cose rinviate difficilmente arrivano a conclusione. Molte persone, per carattere, sono predisposte ai rapporti interpersonali, altre persone sono introverse, magari geniali su alcune cose ma assolutamente negate nei rapporti con gli altri. Devi essere sempre te stesso, la spontaneità paga, presentarsi in modo non spontaneo viene subito riconosciuto e il tuo potenziale cliente diffiderà di te e conseguentemente di ciò che proponi. 12 Gen Tecniche di Vendita: 5 Errori da Non Commettere Mai. Descrive come è possibile, Cos’è lo slug e perché è utile ottimizzarlo in ottica SEO, SEO per le immagini: utilizza correttamente l’attributo ALT e title, I backlink di qualità assicurano traffico e posizione nel ranking, Utilizzare i domini scaduti per ottenere un vantaggio SEO, Lo stato dell’influencer marketing nel 2020, Intervista a Matteo Pogliani: comunicare il brand grazie agli influencer, Influencer marketing e Instagram: un connubio vincente, Micro influencer marketing: la strategia di successo per parlare alla tua nicchia, OnlyFans: il social media dai contenuti a pagamento, 10 tendenze per il successo delle tue campagne social nel 2021, Strategia social: più connessione e ascolto, Come vengono utilizzati i social in Italia? 5' di lettura Come imprenditore, ho assistito in prima persona ai cambiamenti sempre più incalzanti avvenuti negli ultimi vent’anni nel mondo del business. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. Ha fatto decine di esperimenti sui prezzi dei … Come puoi riuscirci? Gestione del Denaro Aziendale: 6 Consigli Indispensabili, Questionario per la pianificazione strategica del tuo business, 7 concetti essenziali per il servizio al cliente, 3 Motivi per automatizzare il tuo business, Strategie per ottimizzare la creazione del Marketing, Gestione aziendale per piccoli imprenditori, Online Marketers Italiani: Pro, Contro, e Strategie, Come attrarre e convertire clienti High Ticket, Come avviare un business da casa in 5 semplici Step, Come trovare soldi facili nel tuo business, Le 3 barriere alla Crescita Personale più evidenti, 8 Cose che renderanno la tua giornata più produttiva, Come affrontare la paura di ciò che non conosci, Scopri come i tuoi dati vengono elaborati, Ci sono parole che devi assolutamente evitare: già alla domanda iniziale “Prego, mi dica” evita di iniziare a parlare con “Niente, volevo solo…”. Ti è stato utile questo articolo? Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite del tuo eCommerce e portare sempre più utenti alla fase di checkout, questo è il tuo podcast. La capacità di chiudere una vendita è spesso il vero problema per chiunque effettua un’azione di vendita. Team Avantgrade. Ogni imprenditore deve saper vendere sé stesso tanto quanto il proprio business per riuscire ad avere successo. Chris ha uno store che vende migliaia di prodotti tutti i mesi. Crea uno stato di URGENZA: Un offerta con un tempo limitato porta al potenziale acquirente a una decisione sull'acquisto più rapida, perchè esso pensare che quell'offerta potrebbe essere un occasione UNICA. Tecniche di vendita – I 5 modi di vendere. Tecniche di vendita sono anche le conoscenze di marketing, quindi del tuo mercato. Non focalizzarti solo su prodotti e servizi, ma fai luce su te stesso per riuscire a stringere una relazione con il tuo interlocutore. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Lascia un commento Psyco selling: 5 tecniche di vendita basate sulla psicologia. Your email address will not be published. Nell’articolo 5 utili suggerimenti. Il messaggio è che difficilmente riuscirai a raggiungere il successo nella vita senza imparare a vendere. I grandi venditori non sono nati tali ma hanno studiato e si sono impegnati per diventare i migliori. Tecniche di vendita efficaci, testate in vari settori e con svariate tipologie di prodotti/ servizi/soluzioni, … Pattern Z e pattern F: così vengono letti i contenuti sul web. Strategie di vendita. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Durante i nostri corsi tecniche di vendita avrai compreso come: individuare il tuo interlocutore così da allineare il tuo comportamento e la tua comunicazione al suo modo di fare, utilizzare il potere della … Il psyco selling è una particolare tecnica di vendita che sfrutta la psicologia per conoscere meglio le esigenze del cliente. Se anche tu sei alla ricerca di tecniche di vendita e sistemi particolari che ti permettano di aumentare le vendite ed incrementare i profitti della tua impresa, ti consigliamo di prendere subito in considerazione le nostre 5 dritte riportate di seguito: una serie di strategie efficaci e suggerimenti pensati apposta per vendere di più in modo più semplice! Pensa all’Acqua Lete: non è che non ci fossero altre acque con poco sodio, ma la Lete ha iniziato a dichiararlo prima degli altri a gran voce e in modo molto più convincente e creativo degli altri (ricordi la particella di sodio che nuota tutta sola? 5.Tecniche di vendita in negozio: Niente Valuta. Le sole conoscenze accademiche limitano di molto i tuoi profitti e di conseguenza anche quelli dei tuoi dipendenti, mantenendoti ad un livello pressoché mediocre. Come potrebbe risultare veramente utile il tuo prodotto o servizio? I cattivi venditori non possono fare a meno di vantarsi di quanto siano fantastici i loro prodotti – ne parlano di continuo e senza sosta! Tempo di lettura articolo: 2 minuti. Quello che contraddistingue la tua bravura è la tua capacità di rendere famigliare un argomento a coloro che ne sanno poco o niente. Ciascuno può migliorare se stesso e con l’applicazione registrare significativi progressi su aspetti fino a quel momento davvero poco rilevanti. Ricorda che non esistono i venditori nati. 5 tecniche di vendita per avere successo nelle trattative (e nella vita) C’è chi vende prodotti, chi vende idee, consigli…Pensaci bene, in fondo in fondo, siamo tutti venditori e possiamo migliorare! Niente di più sbagliato! Le 5 Tecniche di Vendita Infallibili: Ecco Come Diventare un Venditore Vincente Uno studio condotto negli Stati Uniti ha rilevato come i venditori di auto usate, gli assicuratori e tutti coloro che svolgono professioni legate alla vendita in generale non godano di una buona reputazione. Le tecniche di vendita sono strategie studiate appositamente per influenzare positivamente il processo di compra-vendita, al fine di migliorare la probabilità che il potenziale cliente acquisti un prodotto o servizio da parte del venditore. Quando tieni a mente il modo in cui potresti risultare utile al tuo potenziale cliente, il tuo discorso di vendita si rivelerà molto più efficace! Quella del Venditore è una professione particolare che non tutti sono in grado di fare, come qualsiasi altro mestiere. Secondo Wikipedia le tecniche di vendita sono: “l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di … Ho personalmente conosciuto un grande ricercatore nel campo della medicina, un vero genio ma che tolto dal microscopio non aveva la minima capacità di mantenere una normale conversazione. AvantGrade » Blog » Podcast » Le tecniche di vendita per il mondo degli eCommerce – Digital Marketing dalla “Ale alla Zeta”: il podcast #10. Se ti capita una cosa simile, probabilmente per avere successo ti manca soltanto qualche semplice Tecnica di Vendita che, correttamente applicata, ti farà avere molte soddisfazioni. La chiave del successo nelle vendite è pensare alla persona a cui stai vendendo. Se sei un venditore professionista devi conoscere le diverse tecniche di vendita e sapere come mescolarle e in quali circostanze utilizzarle. I campi obbligatori sono contrassegnati *. Qui vediamo le tecniche di vendita che ti faranno superare questo tipo di obiezione: “Ora non ho tempo”. Vendere 5 tecniche di vendita basate sui principi del value selling. Le tecniche di vendita sono il risultato di questi sforzi applicati al settore della vendita.. Facendo clic su "Accetto" accetti il trattamento e il trasferimento dei tuoi dati a terzi. Tecniche di vendita diretta: Valore e qualità di ogni prodotto C’è un altro concetto che voglio approfondire: la qualità di un prodotto. Non farlo! Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Quali sono le 5 tecniche di previsione vendite più famose? Il corso tecniche di vendita è stato studiato per fornire un eccellente supporto pratico per chi oggi ha la necessità di riallineare le proprie conoscenze nella vendita con l'attuale mercato. Pensa all’ultima volta che hai convinto i tuoi figli a finire le verdure nel piatto o che hai persuaso i tuoi genitori a prestarti la macchina per il weekend – che tu ci creda o no, in questi momenti sei riuscito a vendere qualcosa! Quindi, rendi semplice il tuo discorso e non essere troppo tecnico. Fai in modo che il tuo approccio includa i suoi bisogni e pensa a come si potrebbe sentire dopo il vostro incontro. Come creare un sito web aziendale di successo? I bravi venditori, invece, ascoltano quello che i loro clienti hanno da dire. È importante avere un sito web ai tempi dei social network? ). Accertati prima che quello che stai vendendo soddisfi i bisogni dei tuoi potenziali clienti e che sia un acquisto alla loro portata. PerformanceTop Srls, Via resuttana 289a - 90146 Palermo (PA) P.IVA: 06503830827 |. Questa “chicca” lampo l’ho imparata durante i miei viaggi negli Stati Uniti. Non sei un commerciale eppure ti ritrovi ogni giorno a “ vendere ” qualcosa. Tecniche di Vendita: 5 Regole per Vendere Online. Tecniche di vendita. 5 Tecniche di Vendita – Può certamente capitare di avere un buon prodotto da vendere, valido e magari anche conveniente ma di non riuscire a venderlo. Se stai vendendo un prodotto che costa 50.000 euro, non provare a venderlo a una persona il cui budget è di 2.000 euro. C’è chi dice a priori “no, non fa per me!”; altri pensano di conoscere perfettamente tutte le tecniche di vendita, altri ancora pensano che vendere sia un dono e non … Tecniche di vendita: cosa non fare. Parlando di tecniche di vendita ci si trova spesso di fronte a lunghi elenchi di cose ‘da fare’ per rendere fluida la trattativa, predisporre il cliente all’acquisto e poi finalizzare l’azione con la firma del contratto. Fortunatamente, ci sono varie tecniche per chiudere una vendita che si possono acquisire ed adottare. Per essere dei buoni venditori non basta conoscere il mercato, gli attribuiti e i benefit del proprio prodotto … Ecco i dati 2020. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience. Tecniche di vendita: 5 Consigli Pratici Pubblicato il 26/06/2019 04/07/2019 di Alessandro Ferrari Sono anni che lavoro nel settore commerciale e in questo articolo ho deciso di mettervi alcuni consigli pratici che ho imparato in questi miei 30 anni di esperienza. Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. Ti basterà tenere a mente queste 5 tecniche di vendita, consigliate e testate da Mirko Cuneo, imprenditore digitale e CEO di Nextre Engineering, per la gestione della propria attività. Con impegno, studio e applicando le giuste tecniche di vendita diventerai anche tu un esperto. C’è chi dice a priori “no, non fa per me!”; altri pensano di conoscere perfettamente tutte le tecniche di vendita, altri ancora pensano che vendere sia un dono e non un’abilità da acquisire. Il nostro sito Web utilizza cookie proprietari e di terze parti per ottimizzare l'esperienza dell'utente, personalizzare la pubblicità e analizzare le prestazioni del sito Web. Una rivoluzione senza precedenti che ha catapultato imprenditori e professionisti in un universo imprevedibile e ricco di insidie. Cionondimeno, era una grande persona. E se pensi che la vendita non faccia per te, non preoccuparti, puoi imparare le tecniche di vendita con la formazione e l’esperienza. 10 Novembre 2019. Raccontagli una storia, fallo ridere e fai in modo che la tua personalità risalti in modo positivo. Devi sapere che è stato un percorso lungo e faticoso, non ho iniziato subito ad avere un buon rendimento, anzi, ero completamente sopraffatto dalla paura di vendere. Le tecniche di vendita racchiudono l’insieme dei processi vincenti che un singolo professionista, oppure una squadra, ha elaborato con l’osservazione, lo studio strategico e la ripetizione consapevole di diversi tentativi per raggiungere risultati di vendita. 5 Tecniche di VENDITA 1. In questo modo sminuisci te stesso e le tue proposte e perdi di, Nello stesso modo, evita di pronunciare “Non, No Niente” e in generale. Presta attenzione a ciò che motiva i tuoi potenziali clienti e poi guidali all’interno del tuo discorso. Ancora oggi, ci sono moltissime persone poco consapevoli di quanto sia importante saper vendere, ma soprattutto che inorridiscono anche solo a sentir nominare la parola “vendita”. 14 Giugno 2017 Sii il venditore dal quale tu stesso vorresti comprare. Assicurati di conoscere il prodotto e di presentarti al meglio. Posted at 09:36h in News by La Redazione. 2. Stesso vale … Volere, sapere, implementare: ciò che ti rende un vero leader digitale, Turismo e digitale: un connubio vincente per le aziende. Avrai sicuramente più chance di concludere la vendita! Perché alle persone dovrebbe interessare quello che vendi? Faccelo sapere con un tuo commento.Seguici su Facebook. Quali tecniche possono quindi adottare i venditori per trovare nuovi approcci, e migliorare le proprie tecniche di vendita? Ciascuna persona ha delle attitudini, una predisposizione per alcune attività e molto meno per altre. E’ stato Chris, il mio amico americano, ad insegnarmela. A volte si dice “Questo sì che è un capo di qualità”, e quindi lo mettiamo in vendita a un costo più elevato. Le Tecniche di Vendita come non le hai mai studiate prima.In questa serie di video scoprirai quelle che sono le REALI basi della vendita professionale. 5 tecniche di vendita in negozio Le grandi aziende di oggi basano molto della loro strategia su studi di psicologia e tecniche di vendita in negozio ed investono nell’allestimento del punto vendita ricreando scenari grandiosi e spettacolari in cui nulla (ma proprio nulla) è lasciato al caso. Ancora oggi, ci sono moltissime persone poco consapevoli di quanto sia importante saper vendere, ma soprattutto che inorridiscono anche solo a sentir nominare la parola “vendita”. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati. Se ti capita una cosa simile, probabilmente per avere successo ti manca soltanto qualche semplice Tecnica di Vendita che, correttamente applicata, ti farà avere molte soddisfazioni. Le 5 tecniche di vendita efficaci che riporto qui, sono parte di quelle che ho testato in oltre 20 anni vissuti sul “campo”, dai miei inizi, poi da manager e infine da imprenditore. 5 tecniche di vendita che non ti insegnano all’Università Diventare un bravo consulente di vendita non è semplice, ma sicuramente non impossibile. Questo perché, se una persona deve cedere dei soldi duramente guadagnati, li darà più volentieri a qualcuno per cui prova stima e simpatia. La tua pr eparazione nel superare le più diffuse obiezioni del cliente ti darà la possibilità di far parte di quel 20% di venditori che fa l’80% dei successi, utilizzando anche le tecniche di … 5 Tecniche di Vendita – Può certamente capitare di avere un buon prodotto da vendere, valido e magari anche conveniente ma di non riuscire a venderlo. Vogliamo darti qualche consiglio e proporti 5 Tecniche di Vendita: In ogni caso, punta tutto sui vantaggi di ciò che proponi, senza perderti in discorsi lunghi e troppo articolati, la persona che ti ascolta perde presto la concentrazione su ciò che dici e alla fine avrà sentito la metà di ciò che hai detto e difficilmente comprerà. Non complicare il tuo discorso solo per sembrare più esperto. Inoltre, non devi essere un venditore nell’accezione più nota del temine per utilizzare le tecniche di vendita. 5 tecniche per vendere al telefono. Utilizza il SEGRETO: I segreti da svelare velocizzano le vendite. Scopriamo assieme quando è meglio utilizzarle e come fare per sfruttarne al massimo l'efficacia. Prestano attenzione ai loro bisogni sin dall’inizio e presentano il prodotto come una soluzione ai loro problemi. Pubblicato da: Salvatore Errante il 14.05.2020 Mi trovi su: LinkedIn. Antonio https://blog.socialacademy.com/tecniche-di-vendita-diventare-venditore-efficace Cosa fa un’azienda di web hosting per il tuo sito web? Puoi rifiutare l'uso di cookie di terze parti. Una panoramica di tutti i cookie utilizzati è disponibile nella nostra informativa sulla privacy. Ricorda che il pensiero fisso del tuo interlocutore sarà “…e io cosa ci guadagno?”, perciò non ti dimenticare di mettere bene in risalto tutti i vantaggi che il tuo cliente trarrà dalla tua offerta. Do il mio consenso affinché un cookie salvi i miei dati (nome, email, sito web) per il prossimo commento. 5 tecniche di vendita efficaci da conoscere e utilizzare.
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