Ecco come superare le barriere psicologiche, Come applicare la legge di Pareto alle vendite, Come sfruttare l’effetto bandwagon nelle vendite, Come rispondere alle richieste del cliente e come affrontare gli imprevisiti, Come parlare col cliente essendo convincenti ma non invadenti. Thanks a lot. Incremento dei volumi. Cioè fai studiare memoria ai tuoi commessi che con il prodotto A bisogna suggerire il prodotto A2, con il prodotto B il prodotto B2 e così via. Io dirigo una scuola che eroga corsi d’inglese a privati (abbiamo studenti dai 14 anni ai 65 circa), quindi copre molte fasce diverse di target. Ovviamente, nel periodo natalizio, durante i saldi, o in caso di eventi particolari che possono comportare una maggiore affluenza di pubblico è facile prepararsi al bagno di folla. Non puoi dire alla gente se vuole passare dal computer di 600 euro a quello super fico da 1.500 euro… Al più potrebbe essere disposto a spendere 50, massimo 100 euro in più, se lo sai entusiasmare al massimo sulle migliorie che si ottengono…. 5 tecniche di vendita … Clicca qui! Inoltre, il consiglio deve essere dato senza pressare il cliente altrimenti sembra una forzatura. : With my own clients, I often discover that their knowledge of marketing techniques is … Poi, devi educare il cliente”. se c’è un articolo più dettagliato lo ringrazio in anticipo. Vendita in negozio La vendita in negozio è la più classica e, forse, la più facile dato che chi entra è interessato al prodotto o servizio che vendi. Ciao Frank,possiedo un negozio di prodotti surgelati,posso avere qualche consiglio per aumentare le vendite,ed impostare sui prodotti il ricarico giusto! Nuvoluzione.com: il primo spazio interamente dedicato al retail. ciao frank ho aperto un negozio di riparazioni ed accessori di telefoni ,e tablet come mi puoi consigliare? Grazie. Esistono delle tecniche per migliorare il rendimento dell’attività, convincendo i clienti a comprare più facilmente e rendendoli certi della qualità dei propri acquisti. giusto per dirne una, son mesi che insisto per far fare un blog ma non c’è nulla da fare. La posizione delle merci nel negozio. Come posso applicare la tecnica del cross selling nel migliore dei modi? Dicono che aiuta. I motivi sono di per sé ovvi, tuttavia il più grande vantaggio è quello che deve sembrare un consiglio spassionato da amico e non che vuoi semplicemente piazzargli più roba. Corso sulle tecniche di vendita: cosa dovrebbe insegnarti per guadagnare di più? In questa sezione troverai le migliori guide su come vendere al dettaglio e come assistere il cliente durante la vendita. Si potrebbe dire così: un processo di vendita ti porta da A a Z, una tecnica di vendita è la filosofia che applichi per migliorare il tuo processo di vendita. La gente entra per spendere 10 e puoi al massimo spingerla a spendere 11 o 12 euro, ma non più di tanto. Prima di tutto, dovrai preparare la forza vendita a fare il cross selling, associando ad ogni prodotto il suo possibile complementare. Questo perché, statisticatemente, è provato che più tempo il cliente rimane e più compra (magari può pensare che “quello mi manca”, questo “sai che può essere interessante”, eccetera). Ecco perché le tecniche di vendita valgono anche per la tipologia di vendita on line. Quindi, cosa fare per incrementare il tuo volume d’affari? Per favore voglio il tuo cosiglio come convincere il cliente. di Andrea Minute | 16 Luglio 2020. So che è una domanda generica….ma..anything will do. Grazie a questo sistema il negozio viene visto per intero e in modo non frettoloso. La location che hai scelto, cioè vendere nei mercatini potrebbe non contenere i tuoi clienti target, che invece si potrebbero trovare facilmente su internet e disposti a comprare subito. Non l’ho detto finora in quanto mi sembra logico, ma poi ho pensato che è meglio specificare visto che è un errore che ho visto commettere spesso: fai il cross selling solo ed esclusivamente quando il cliente ha già preso virtualmente il portafoglio per pagare il prodotto originario e mai prima! Il corso tecniche di vendita è stato studiato per fornire un eccellente supporto pratico per chi oggi ha la necessità di riallineare le proprie conoscenze nella vendita con l'attuale mercato. Infatti in media gli uomini sono più alti delle donne di quasi 20 centimetri, pertanto la posizione centrale è traslata di uno scaffale. Ovviamente questo non è un caso, ma è frutto di ricerche volte a farti spendere il più possibile! Secondo Wikipedia le tecniche di vendita sono: “l’insieme delle metodologie classificate e riconoscibili che vengono utilizzate nel corso di una trattativa di vendita allo scopo di ottenere l’esplicito consenso all’acquisto di un prodotto o di un servizio da parte di un potenziale compratore.” Posts about tecniche di vendita written by Andrew Lisi. Nelle tecniche di vendita in negozio occorre chiudere una trattativa immediatamente, e per far ciò occorre una comunicazione efficace al banco di vendita. Ci sono molte tecniche di vendita per chiudere gli affari più velocemente e vendere in modo più efficace che sono state pensate da consulenti incredibilmente abili e guru esperti di vendita. Mi piacerebbe poi trovare un modo per favorire l’acquisto rendendo il seguito della dimostrazione più naturale. Per finire, un cross selling efficace avviene quando il prodotto aggiuntivo presenta un’offerta (se sei un negoziante, magari fai in modo che ci sia un prezzo più conveniente a comprare tutte e due i prodotti invece che solo quello originario). Inoltre, se stai scegliendo il menù più un gelato, l’incremento dovrà chiedertelo solo sul menù o solo sul gelato, altrimenti darà una sensazione di essere ansioso e farà finire l’effetto positivo della tecnica. Sempre a proposito di acquirenti “tipo”, il reparto caramelle e cioccolata presenta i prodotti che piacciono di più ai bambini in una posizione bassa che si adatta alla loro altezza. Copyright © 2021 | Mercury Training Group SA – Via Laveggio 6 – 6850 Mendrisio, Svizzera | Privacy Policy (function (w,d) {var loader = function () {var s = d.createElement("script"), tag = d.getElementsByTagName("script")[0]; s.src = "https://cdn.iubenda.com/iubenda.js"; tag.parentNode.insertBefore(s,tag);}; if(w.addEventListener){w.addEventListener("load", loader, false);}else if(w.attachEvent){w.attachEvent("onload", loader);}else{w.onload = loader;}})(window, document); Quindi per aumentare i profitti conviene sempre posizionare la merce, che presenta un più alto margine di profitto, all’altezza degli occhi dell’acquirente medio. Le fonti bibliografiche sono “lo dico io perchè faccio questo lavoro con enorme successo da 18 anni e funziona così”. Un buon metodo è quello di comportarsi come una persona che si conosce da tempo (ma mantenendo comunque professionalità) e magari esordire con: “Stavo pensando una cosa: visto che sta comprando un bel portatile professionale, che ne dice di aggiungere l’estensione di garanzia che costa solo 30 euro?”. Migliorare i commessi. Translations in context of "tecniche di vendita" in Italian-English from Reverso Context: Perché conoscere molte tecniche di vendita non significa necessariamente saper vendere. Programma Corso: Tecniche di Vendita 1 Dove vai se le tecniche non hai! Entrambe le tecniche funzionano bene purché il commesso sia un tipo con la testa sulle spalle e dica cose sensate. Le tecniche di marketing atte ad incrementare la visibilità e la notorietà delle imprese si sono notevolmente evolute, a testimonianza di un ambito molto innovativo ed in continuo mutamento.L’evoluzione delle strategie di web marketing, in particolare, sono dovute principalmente al cambiamento di … Tecniche di vendita Come gestire in maniera vincente una trattativa commerciale in 5 step. Partecipa al Corso 'TECNICHE DI VENDITA 1' Milano, 27-28 settembre 2012 Perugia, 27-28 settembre 2012. ... Online sentiamo spesso parlare di tecniche di vendita da applicare sui siti internet ma dobbiamo sempre ricordare che tutto ciò che solitamente funziona online allo stesso modo si può applicare anche offline. comincia a studiare il mio nuovo blog da cima a fondo : http://www.brandpositioningitalia.com e capirai immediatamente quali errori state commettendo. Anche perché ho pure bisogno di alzare il target, in quanto ultimamente si presenta spesso gente con scarsa capacità economica. Ad esempio se sei nella zona della pasta troverai la Barilla, la Buitoni e tutte le altre marche premium che producono pasta, negli scaffali che vanno dal metro e quaranta al metro e settanta. Che ne pensa di questo core i5 con 6 gb di ram che costa solo 100 euro in più ma che è tutto un altro mondo?”. In questi corsi vengono insegnate molte tecniche di vendita in negozio dalle più banali alle più sottili. Ti suggeriamo di leggere questi due articoli: => http://venditorevincente.com/vuole-anche-le-patatine-la-tecnica-di-vendita-piu-potente-al-mondo/ L’esempio classico del quantitativo maggiore lo si applica spesso nei fast-food. Si dispongono le merci in modo tale da condizionare il percorso del cliente, da un punto all’altro del negozio, passando davanti a prodotti complementari (ad esempio vicino alla pasta si trovano anche i sughi pronti). Il venditore proattivo dà al cliente una chiara raccomandazione d’azione supportata dalla conoscenza del suo business e da dati oggettivi, presenta poche e chiare opzioni d’offerta, e spiega in parole semplici tutte le fasi dell’acquisto”. In questo articolo parliamo di come incrementare le vendite del tuo negozio senza (quasi) nessun investimento, semplicemente applicando alcune tecniche di vendita o facendole applicare ai tuoi collaboratori. Questa domanda è il motivo che mi ha spinto a sedermi, nel cuore della notte, davanti al computer per iniziare a raggruppare le idee. Posted by 8020 at 1:50 AM. : He swears by direct mail marketing techniques which is why he writes for PostcardMania. Ho trattato diverse volte il tema delle strategie di vendita in negozio, ma mi rendo… ciao Giovanni, vai qui –> http://www.corsomarketingautomatico.com, Salve, ho letto con molto interesse l’articolo, soprattutto perché sono titolare di un negozio d’informatica e come molte attività sente la crisi, e devo dire che il cross selling è un’idea così banale e ovvia ma che non sempre ho adottato e invece ora che capisco la vera potenzialità mi impegnerò il doppio! Non è importante che compri per forza il prodotto in cross selling perché, se la pratica è fatta bene, porterà a fidelizzare il cliente e magari comprerà qualcos’altro la volta successiva. Tecniche di vendita per il tuo negozio Come aumentare le vendite in negozio in pochi passi. Angelo, esistono differenze tra le tecniche di vendita in negozio e la vendita in altre attività? Giura mediante tecniche di vendita della posta diretta che è perchè scrive per PostcardMania. Se devi usarlo per una tesi di laurea però magari non te l’accettano , Salve, ho trovato interessantissimo l’argomento. Ciao ho da poco trovato lavoro presso un negozio di articoli per il corpo(estetica,parrucchieri)i prodotti sono di buona qualita’ e l’azienda vuole da noi un fatturato e una media scontrino,ci hanno insegnato pero a dire da subito che il prodotto a va abbinato al prodotto a2 (e dunque non aspettare che il cliente stia gia pagando) trovo difficile a volte far capire alle persone che l effetto da loro voluto si ha solo abbinando piu prodotti(della stessa linea possono essercene anche 6 correlati)tendenzialmente il cliente mi blocca dicendomi a me serve solo questo,io non forzo la mano cerco di consigliare e di fare capire ma le vendite non sono come vorrebbe l’ azienda e vorrei capire dove sbaglio,se il mio approccio o qualcosa che dico,mi consigli comunque di proporre i prodotti correlati quando gia il cliente e’ in cassa?grazie scusa per la lunghezza ma rischio il licenziamento se non vendo al minimo 3 prodotti su ogni scontrino e sono abbastanza preoccupata,grazie ancora. Li dimostro e alla gente piacciono molto ma ricevo una obiezione troppo spesso che fatico a scardinare: sono difficili e tu li sai fare perchè sei bravo ( e non è vero essendo giochi automatici). Oppure dire che scegliere i... 2.Tecniche di vendita in negozio: Le misure contano Questa semplice strategia è … Ciao Eva, => http://venditorevincente.com/quello-che-vogliono-davvero-i-clienti-italiani-per-aprire-il-portafoglio-e-rimanerti-fedeli/ Puoi operare in due settori che qualunque altro tipo di vendita non possiede: Migliorare il negozio. Tecniche di vendita 3 1. Email This BlogThis! Non nel senso di più clienti possibili (cosa che è ovvia), ma nel senso di spazio piacevole per tutta la famiglia. ho comincato un lavoro come agente in terreno per per aprire nuovi negozzi per i srvizzi che la mia compagna offre. Potresti sempre continuare a lavorare anche dal vivo se proprio lo desideri, segnalando online le città dove ti troverai alla tua lista di clienti registrati per poter venire a vedere i giochi e toccarli dal vivo. Si tratta in poche parole di spingere il cliente (già convinto dell’acquisto), a comprare un quantitativo maggiore o un prodotto simile ma qualitativamente migliore. I segreti della vendita in negozio: Tecniche e strategie di persuasione per vendere in negozio e nella Grande distribuzione organizzata (Italian Edition) … seguo piano piano il tuo blog e devo dire che è interessantissimo, E' stato effettuato uno studio preventivo del mercato USA e di In particolar modo quello che può fare un venditore da negozio, oltre a tutte quelle tecniche standard come il capire i bisogni del cliente, ascoltarlo, eccetera, è quello di fare il cross selling , cioè incrementare i volumi. Ciao Simona. Il secondo cardine su cui lavorare è la forza vendita. ???? E’ un ottimo modo per incrementare le tue vendite. Vendere in un negozio di abbigliamento può risultare un’impresa ardua se non si mettono in atto le giuste tecniche di vendita in negozio. 10 tecniche per aumentare le vendite di un negozio Il sogno di ogni negoziante è ottimizzare il proprio processo di vendita: come? Non ho timidezze ma quando dopo la dimostrazione annuncio il prezzo spesso vedo sparire la mia audience. Modo nuovo di intendere VENDITA Venditore Cliente 2. => http://venditorevincente.com/4-fantastici-modi-per-superare-le-obiezioni/, Ciao Daniele, ti suggerisco di partire da qui => http://venditorevincente.com/risorse-gratuite/. Ciao io sono un commerciante ambulante vendo abbigliamento intimo però per me e un periodo in Po triste vorrei trovare qualche soluzione semplice e veloce.. Ciao Carmela. Cioè se stai prendendo il menù mini del fast-food, non ti possono chiedere se vuoi il maxi in quanto il salto è troppo grosso e quindi ti dovrà domandare se vuoi il menù immediatamente più grande nella scaletta. Se sei un networker serio puoi studiare http://www.effettoleva.net che è di un mio studente molto bravo. ciao, vendo giochi di prestigio costruiti da me nei mercatini. Esportiamo già tessuti negli Stati Uniti e, dato il successo riscontrato, ci siamo prefissati l'obiettivo di aprirvi due negozi diretti. Tuttavia, il commesso non può chiedere a caso se al cliente interessa un’altra cosa. Faccio degli esempi che chiariscono immediatamente il concetto. Prima ancora di alzare la saracinesca, concentrati su cosa ti aspetti dalla giornata che sta per iniziare. Oltre che l’accorgimento per le altezze, ai fini di una maggior perseveranza statistica è fondamentale anche tenere in considerazione la posizione delle merci all’interno dell’area espositiva. Nelle tecniche di vendita in negozio occorre chiudere una trattativa immediatamente, e per far ciò occorre una comunicazione efficace al banco di vendita. Share to Twitter Share to … Una buona soluzione sarebbe quella di imparare a vendere secondo me. Il qualitativamente migliore potrebbe essere invece qualcosa del genere (per rimanere nel campo dei computer portatili): “Vedo che sta prendendo il portatile con processore core i3 e 4 gb di ram. Sto progettando l’apertura di un beershop, tanta birra e passione; suggerimenti e consigli, voglio proprio iniziare con il piede giusto facciamo con tutta la gamba, Ciao Tomas, parti dal mio libro. Grazie, Ciao Stefano, dai un occhio a questo articolo http://frankmerenda.com/negozi-e-piccole-attivita/5-tecniche-lampo-per-avere-la-fila-nei-risotranti-bar-negozi-saloni-e-attivita-locali/. Un classico della saggistica storica "Si governano più facilmente gli uomini facendo leva sui loro vizi che sulle loro virtù" La saggezza di Napoleone condensata in poco più di cento pagine. Il tutto, infatti, deve essere studiato a tavolino e formalizzato nel modo corretto! Vai su http://www.corsomarketingautomatico.com per oltre 2 ore di formazione gratuita. In particolar modo quello che può fare un venditore da negozio, oltre a tutte quelle tecniche standard come il capire i bisogni del cliente, ascoltarlo, eccetera, è quello di fare il cross selling , cioè incrementare i volumi. Salve volevo informazioni di vendita per un negozio di abbigliamento e calzature. Una delle tecniche di vendita più sottili è la cosiddetta “good old friend” che consiste principalmente nel coinvolgere il cliente nel racconto di un aneddoto personale legato al prodotto che si sta cercando di vendere. Grazie per il tuo consiglio. Salve, sarebbe possibile sapere le fonti bibliografiche? e di riflettere attentamente su quella che potrebbe essere la TUA domanda più potente, in base alla tua realtà e al tuo settore specifico. Le tecniche per aumentare le vendite di un negozio. Ciao arianna, dovresti innanzitutto incrementare la qualità e la quantità dei tuoi potenziali clienti. Watch Queue Queue Trovi molti spunti nel mio libro, nel caso non lo avessi ancora fatto tuo lo trovi qui –> http://frankmerenda.com/vai/libro. In questi mesi mi è stato chiesto, in modo sempre più frequente, se ci sono differenze nelle tecniche di vendita in negozio rispetto alle altre tecniche per vendere viste finora. Tecniche di vendita in negozio. 10 tecniche di visual merchandising efficaci 1 Ora che conosci le tecniche di vendita più efficaci, ti mostriamo quelle che invece non funzionano e che non dovrebbero mai essere utilizzate. Mi spiego meglio. Ciao Giuseppe, per applicare il cross selling devi essere preparato con una veloce e precisa serie di domande da fare al cliente mentre compra, ispirate alla famosa domanda di McDonald’s “Vuole anche le Patatine?” quando stai ordinando. Sempre per la questione tempo di presenza del cliente all’interno del negozio, fondamentale è anche fare in modo che il percorso presenti un tracciato.
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